.購屋殺價三原則

1.事先要做功課,區域行情要了然於心。

2.必須做到貨比多家精挑細選。

3.議價要有恆心就是要底價。
 



2.聰明購屋殺價術


挑剔缺點:看屋時記下屋房所有缺失,議價時強調並放大房屋的缺點,堅持房子不

值這個價錢。

多戶考慮中:還有好幾戶喜歡的房子在考慮比較中,這個房子價格太高。

哀兵姿態:讓業者或屋主覺得你是有誠意想買,祇是沒那麼多錢。

慢條斯理:他急你不急,祇要銷售人員仍願續談,必然仍有底線。

分進合擊:找親友分批分次看屋並假裝不認識,一致強調價格太貴,
 
 不斷議價探測
底線。

唱黑白臉:一個很喜歡不停的溫和議價,一個堅持不同意但出價比行情低很多。

     扮黑白臉須扮到成交為止,絕不可中途而廢。

可買可不買:表示做投資或不急於買,強調可買可不買,便宜才要買。

沒有決定權:主談者沒有決定權,但是蠻喜歡不停議價,老婆或老公(有決定權者)

就是嫌太貴,不到最後關頭就是不同意。

凹介紹費:以介紹親友為由,要求介紹費,成交後介紹費自價金中抵扣。

現金折讓:價金的全部或大部分以現金支付,要求折價。
 


預售屋殺價術除上述方法外另可參考下列方法:

多戶折價:多找幾位親友,以購買多戶為由進行議價,達到底線後,配角親友再

  藉故陸續退場。

特殊關係:透過親友找各種關係詢價,確認底價後才買。

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