和房仲打交道 4大必勝絕招

更新日期:2008/06/22 09:46 【工商時報 馬婉珍台北報導】
 
房屋買賣,多半要倚賴房仲人員代為處理,可以省去許多時間,並提高成交的效率。
然而,和房仲人員互動時,自己心中也應有一把尺,才不會因為對房地產資訊不足,
而被房仲人員牽著鼻子走。

善用以下4招,能跟房仲打好交道,保障自己的權益。

 1.把看屋當做平時的休閒活動。

 一位擁有正職又兼差當了10多年包租公的詹先生說,看屋不用花一毛錢,
平時把看屋當成休閒活動,透過房仲帶看,從中了解業者對房市的看法、
比較各物件的優缺點,看久了,就能培養出評估房價及物件的眼光。

 2.買屋找新手、賣屋找老鳥。

 銷售經驗老道的「老鳥」,由於在房仲業的職齡較深,對房地產的專業度也較高,
交給老鳥賣屋,由於老鳥所握有的資源較雄厚,仲介成交的速度也較快。

 3.多找店東或店長聊天。

 以直營店來說,各店頭的最高主管就是店長,而加盟店則是店東。詹先生說,
這些人都是該分店擁有最豐富資源的人,通常客人進入店內表達房屋買賣的需求時,
是由值班人員接待,但是為了能有更多元的資訊管道,他建議主動跟店長認識、
打好關係,屆時有房屋買賣的需求時,透過店長買屋,可有更多物件選擇,
而賣屋者則會因此增加帶看人數、提升成交率。

 4.沉得住氣。

 議價久了一般人都很容易心軟,千萬不要以為持續議價,就能談到心目中的好價格,
事實上,議價期間太久,如果房仲人員使出苦肉計,女性客戶最容易心軟,接受對方的價格。

 無論是買屋或是賣屋,心中都要有一個清楚的底限價格,要沉住氣,才不易被仲介、
買方或賣方混淆,成交時也不一定能有好價格。

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